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企业新闻炒作如何转化销售

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     新闻营销的作用如果仅仅是为了轰动,那么不如裸奔会更现实一些。因为新闻营销需要影响长久,为企业的不断跨越台阶进行长远的铺垫。所以如何将事件的热点变为消费的记忆点就显得尤为关键了。在实践中,通过某些新闻(不论采取哪些新闻营销手法),让媒体和公众对企业和产品产生良好的印象,从而提高企业或产品的知名度、美誉度,树立良好品牌形象,并在达到销售同时,更要达到长久或者很长一阶段对企业和产品具有良好的认可,才是最高的境地。

     企业要在互联网上创造商业价值,*是必不可少的。这也是最节省广告费的一种办法,是企业知名度的快速拓展,用最少的成本实现企业的商业价值,*将会是您最好的营销策略。但是无策略的炒作结果,除了使默默无闻的品牌有了一点知名度外,除了给人们一些新鲜的谈资外,而没有转换成为销售力。片面的、一厢情愿的从厂家角度来进行炒作而不是从消费者角度来进行,虽然一时间闹得有风有雨的,但看闹热的多,动真格的少,大多数经销商、消费者是不会买单的。所以通过*实现大众广度传播后,必须考虑分众的深度沟通,广度与深度并重。所以如何将事件的热点变为消费的记忆点就显得尤为关键了。

     所以在实践中,很有必要通过某些新闻,让媒体和公众对企业和产品产生良好的印象,从而提高企业或产品的知名度、美誉度,树立良好品牌形象,并在达到销售同时,更要达到长久或者很长一阶段对企业和产品具有良好的认可,才是最高的境地。这样才叫做有策略的*。
新闻营销特点
目的性
一次成功的新闻营销应该有其强烈的目的性,虽然有些新闻由头出现的很突然,但我们必须要知道我们要通过这次新闻营销达到什么目的。有很多企业总认为偶尔上点新闻就是增加点企业形象。但从营销的角度上讲,一次新闻营销的目的应该是配合广告增加销量。因此如何确定好新闻营销的目的,将决定这次新闻营销的主线。
传播性
传播性在某种程度上来说也是新闻性,新闻每天都有,那么抓住什么新闻来做营销呢?笔者认为只有热点性的新闻才能引起关注。一条有传播性的新闻是新闻营销的载体,那么如何找到新闻点并为企业所用就比较重要了。
嵌入性
找到新闻点后,最重要的问题就是怎么把公司和产品或者概念嵌入到新闻之中,最好要嵌入得不露痕迹。才能达到借势传播的效果。
炒作性
新闻不炒作就没有价值。事实也的确如此,就象这次的非典事件中,很多企业捐了钱捐了物,除了在第二天的报纸或电视上露了一下脸就没有动静了。这难道能称之为新闻营销吗?我们尊敬这些企业家无私的奉献精神,但从营销角度上不能不说是一次失败。
新闻营销目的:
1、品牌推广
2、产品促销
3、新品推荐
4、打折促销
新闻转化的几个注意事项:
1、哪里能找到你?
2、通过什么方式找到你?
3、找到你之后,公司能给浏览者提供神马?
4、客户浏览过后,是否登记客户需求.
新闻标题的四种类型:
1、新闻式
2、启发式
3、疑问式
4、命令式
成功新闻标题的原则
1、吸引消费者的兴趣
2、提供最新的新闻
3、引起消费者的好奇
4、暗示一条捷径之道
5、可信
撰写新闻标题的经验
1、撰写标题最明智的做法是去探究:什么能使你买下这种产品
2、不要把标题写的太短,不能圆满的表达观点。
3、不要写死标题(信心无限,优良品质,价值非凡,升值在即)
4、标题不要太张扬(为什么还不丢掉你的家具)
5、避免毫无意义的标题(普通人的普通事实)
6、在标题里暗示其后的方案会提供有用的信息()
7、在标题里把观点明确的亮出来
8、兴趣+好奇
9、不要只罗列事实
10、尽量加入公司的名字
11、不要尝试那些读后满头雾水的广告
12、不要尝试没有标题的广告
13、利用插图很好的配合标题,标题之所以成为好标题不仅仅是因为他自身,也在于他与图象的关系。

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